A personalização de imóveis ainda na planta deixou de ser um diferencial restrito ao mercado de alto padrão no Piauí e começa a ganhar espaço também entre empreendimentos voltados à classe média. O movimento, impulsionado pela busca dos consumidores por imóveis mais alinhados ao estilo de vida e pela tentativa das construtoras de agregar valor aos empreendimentos, já movimenta milhões de reais no setor imobiliário brasileiro.

Um dos exemplos desse avanço vem da MRV&CO, grupo empresarial que controla a MRV, a maior construtora do Brasil. A empresa criou o Mundo da Casa, marketplace voltado a soluções para o lar. Apenas em 2025, cerca de 10 mil clientes da construtora MRV e Sensia, linha de empreendimentos de médio e alto padrão do grupo, investiram em personalização de acabamentos em 289 empreendimentos da companhia, gerando uma receita superior a R$ 116 milhões.

De acordo com a empresa, aproximadamente um em cada sete clientes da MRV opta por personalizar os acabamentos do imóvel antes mesmo da entrega das chaves. Em Teresina, a proporção é de um para cada dez clientes.

A tendência acompanha mudanças no comportamento do consumidor e na própria lógica do mercado imobiliário. Mais do que localização e preço, compradores passaram a considerar também a possibilidade de adaptar o imóvel às necessidades da família, da rotina de trabalho e do estilo de vida.

 

“Hoje as pessoas querem transformar a casa em um ambiente com identidade e personalidade. Cada família possui necessidades diferentes, e isso passou a se refletir diretamente na procura por imóveis mais personalizáveis”, afirma Guilherme Fortes, presidente do Sinduscon Piauí.

Segundo ele, fatores como home office, presença de pets, ambientes integrados, áreas de lazer privadas e até preocupações ligadas à acústica e ao contato com a natureza passaram a influenciar diretamente as decisões dos compradores. “O imóvel deixou de ser apenas um espaço funcional e passou a representar o estilo de vida de quem mora ali”, afirma.

O presidente do Conselho Regional dos Corretores de Imóveis do Piauí (CRECI-PI), Pedro Nogueira, avalia que a personalização já começa a entrar na “balança de compra” dos consumidores, ao lado de critérios tradicionais como preço e localização. “Isso já acontece de forma muito forte em mercados mais maduros, como São Paulo e Sul do Brasil, e começa a crescer no Piauí. Muitos clientes querem receber o imóvel mais próximo possível daquilo que imaginam para morar”, afirma.

 

Segundo ele, algumas construtoras passaram inclusive a entregar imóveis com menos acabamentos padrão justamente para permitir que o cliente personalize os ambientes posteriormente. “O comprador adquire o imóvel e faz o acabamento de acordo com seu perfil, muitas vezes com apoio de arquitetos e empresas especializadas”, explica.

No caso da MRV&CO, a estratégia foi estruturar uma operação própria para atender essa demanda antes mesmo da entrega dos apartamentos. Por meio do Mundo da Casa, os clientes conseguem escolher pisos, revestimentos, bancadas, cubas, torneiras e móveis planejados ainda durante a fase de construção do empreendimento. “A compra do primeiro imóvel normalmente vem acompanhada da expectativa de deixar cada espaço com a cara do morador. O que fazemos é facilitar esse processo”, afirma Maura Campos, gestora comercial do Mundo da Casa.

 

Segundo a executiva, a instalação dos acabamentos ocorre ainda durante a obra, o que evita reformas posteriores e reduz custos operacionais para os moradores. “Além da economia de tempo, o cliente evita lidar com diferentes fornecedores depois da entrega das chaves. Existe também um ganho ambiental importante, já que reduzimos o volume de entulho gerado em reformas futuras”, afirma.

 

Atenção especial para cozinha e banheiro

Os ambientes mais procurados para personalização são cozinha e banheiro. Entre os itens mais demandados aparecem bancadas em granito preto e pisos em porcelanato marmorizado. O marketplace também oferece móveis planejados e mantém parceria com mais de 100 grandes marcas do varejo brasileiro, incluindo itens de decoração, eletrodomésticos e produtos para o lar.

A personalização também abriu espaço para novos serviços dentro do mercado imobiliário. No Mundo da Casa, por exemplo, os clientes recebem consultoria gratuita especializada, presencial ou online, para definir acabamentos e preparar orçamentos personalizados de acordo com o imóvel adquirido.

 

O movimento acompanha uma transformação mais ampla do setor de construção civil no país. Dados da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC) mostram que o mercado imobiliário brasileiro passou por forte recuperação nos últimos anos, impulsionado principalmente pela demanda por imóveis residenciais e pela mudança no perfil do consumidor pós-pandemia.

Nesse novo cenário, especialistas avaliam que a experiência de moradia passou a ter peso maior nas decisões de compra. E a possibilidade de adaptar o imóvel antes mesmo da entrega das chaves começa a se consolidar como um novo diferencial competitivo entre construtoras.