Empresas bem-sucedidas não crescem por acaso. Por trás de cada negócio existem decisões, estratégias e erros que ajudam a explicar por que algumas marcas avançam enquanto outras ficam pelo caminho. É esse olhar que o empresário e consultor de vendas Junieston Silva levará ao Portal Piauí Negócios, onde estreia, nesta segunda-feira (10), sua coluna homônima dedicada à análise do mercado, do empreendedorismo e das empresas que movimentam a economia piauiense.

A proposta da coluna é interpretar, quinzenalmente, os movimentos do mercado a partir de casos reais, mostrando por que algumas empresas crescem, outras enfrentam dificuldades e quais estratégias podem servir de inspiração para empreendedores de diferentes segmentos.

Sem fórmulas prontas, Junieston pretende aproximar conceitos de gestão da realidade das empresas locais, analisando tendências, comportamento do consumidor, vendas, inovação e os desafios enfrentados por quem empreende. Os artigos publicados no portal terão como base as análises que Junieston já desenvolve em seus perfis nas redes sociais, agora adaptadas ao formato de coluna, permitindo que esse conteúdo alcance um público ainda maior.

 

Para Junieston, compreender uma empresa vai muito além dos indicadores financeiros. "CNPJ não tem coração, mas tem propósito. Toda empresa existe para resolver um problema, atender uma necessidade e gerar valor para as pessoas. Quando entendemos isso, conseguimos enxergar os negócios de outra forma", afirma.

A trajetória profissional do consultor começou na educação. Professor de inglês, assumiu ainda no início da carreira a direção de uma escola pública, experiência que despertou seu interesse por liderança e gestão. Depois coordenou programas educacionais e equipes de professores, ampliando sua atuação na formação de pessoas e no desenvolvimento de equipes.

Após um período de aperfeiçoamento na Irlanda, migrou para a iniciativa privada. Trabalhou no mercado imobiliário para desenvolver habilidades comerciais e retornou ao setor educacional, onde rapidamente assumiu cargos de coordenação em uma rede nacional de ensino.

 

O passo seguinte foi o empreendedorismo. Ao lado da esposa, implantou em Teresina uma unidade de uma escola vinculada à Universidade de Oxford, experiência que considera um divisor de águas em sua carreira por consolidar sua capacidade de negociação e desenvolvimento de negócios. Mais tarde, investiu em uma franquia do segmento de alimentação e lançou um material didático próprio para o ensino da língua inglesa, distribuído para escolas de diferentes estados brasileiros.

A pandemia mudou novamente os rumos da carreira. Convidado pelo empresário Arthur Veloso, fundador da Fábrica de Gênios, Junieston passou a treinar equipes comerciais e, posteriormente, foi credenciado para realizar consultorias empresariais em parceria com o Sebrae, atuando principalmente nas áreas de gestão e vendas.

Para aprofundar sua formação, cursou MBA em Vendas pela Universidade de São Paulo (USP), experiência que considera decisiva para consolidar sua atuação como consultor. Atualmente, atende empresas, ministra mentorias e produz conteúdos sobre empreendedorismo, gestão comercial e estratégias de crescimento para negócios (@gestor86oficial).

 

Apesar da experiência acumulada, Junieston evita ser tratado como autoridade no assunto. "Eu não me considero uma autoridade. O que procuro fazer é jogar luz sobre as necessidades de quem empreende. Analiso empresas que cresceram, outras que enfrentaram dificuldades e tento mostrar o que podemos aprender com essas experiências. Se isso ajudar alguém a tomar decisões melhores, meu objetivo já foi alcançado."

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